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前回までで損益分岐点売上高と目標利益分岐点売上高の計算方法を簡単な事例とともに読み解いてきました。

第１回 ： 意外と知らない人が多い損益分岐点売上高を読み解いていく
第２回 ： 目標利益の分岐点売上高を探る

今回は、上記2つを計算するだけではなく、活かし方をシンプルに書いていきます。
活かし方のテーマは、 『分岐点を下げる』です。その方法を3つご紹介します。

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前回、次は損益分岐点の活用のポイントを書くと言いましたが、ちょっとその前に目標利益の事を書いていこうと思います。

前回は損益トントンになる売上を計算しました。
しかし、利益がないとビジネスになりませんね。

そこで、今回は利益目標を決めた場合、いくら売り上げれば良いか、何個売れば目標利益に達するのか計算する方法を取り上げます。

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常識かと思っていた損益分岐点を意外と知らない人が多かった話。

自分の仕事が最終的にいくら稼いでいるのか把握していない。
そんな人が意外と多い。売上を意識しなくていい職種の場合に多い。 
しかし、ビジネスマンなら自分の成果が何か？会社の決算書のどこに影響しているか？など考える事は、仕事への動機づけにもなるでしょう。

成果を測るわかりやすい指標と損益分岐点

その1つの指標が、「売上」。
自分、チーム、課、部署、会社の成績を見るのにわかりやすい指標。

そして、もう1つが「利益」。
利益には、限界利益・粗利益（売上総利益）・営業利益・経常利益・当期純利益など様々な利益があります。

さて指標として、「売上」と「利益」を見ていく過程で、まず儲かるの？損してるの？いくら売れば儲かるの？売上に対して原価がいくらだったら利益でるの？など判断をするため に使うのが、

「損益分岐点」

です。

損益分岐点とは、売上－費用＝利益＝0円となる場合の売上です。損益分岐点売上高やBEP（Break Even Point）とも言います。

売上＝ 費用となるポイントを見つけるんですね。損益トントンってことですね。

売上＞費用であれば利益がでる。
売上＜費用であれば損失がでる。
そのどちらでもない売上＝費用がどこか。
それを知ることから始めようということですね。

「いくら売上があれば利益がでるのか？」

です。
では、続いて、損益分岐点売上高の計算をしてみましょう。

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何かと重宝しているAdobe BrowserLab。

サイト制作時にMacを使っている人はWinでの表示確認をしたり、Firefoxを使っている人はIEでの表示のズレを見つけたりと色々面倒なんです。

そんな煩わしさを解決してくれるのがAdobe BrowserLab。
サイトの表示を各OS、各ブラウザ、各Verで一括して確認することができます。

あまりにも便利で有効活用していましたが、レアケースで一つだけ欠点がありました。

それは、文字化けの発見でした。
たまたま文字化けしたページがあり、IEでサイトにアクセスして目視 すると文字化けしているのがわかりましたが、Adobe BrowserLabで見ると正常に表示されている。

Adobe BrowserLabだけに頼るには、ちょっとまだ時期早々ですね。
まぁ、滅多に文字化けなんてしないのだけど。かなりのレアケースにあたって勉強になった一日でした。

>> Adobe BrowserLab
>> https://browserlab.adobe.com/

Googleが検索順位を決定するアルゴリズムにページ表示速度を採用するというニュースが最近流れています。

このサイトのサーバー遅いんですよね・・・
遅くてイライラしていたところ、このようなニュースが流れると本気でサーバー移転を検討したくなる。

こだわる理由はないからサクサク決めちゃいそうです。

とは言っても、SEO対策を施してないサイトなのであまり関係ない。
どちらかというと見てくれる人のイライラ軽減と自分のイライラ軽減のほうが重要。

Googleのウェブマスターツールの「サイトのパフォーマンス」を見たところ、

1. gzip圧縮を有効にする
2. 外部Javascriptファイルをまとめる
3. DNSルックアップ回数を減らす
4. 外部CSSファイルをまとめる

を行うことで時間短縮されると提案されていた。

時間作ってやろうかな。

「価値を生み出す。」

－こんな短い言葉なのに、価値ができあがるまでの道のりはとても長い。

ずーっと考え続けている。
価格に見合う価値を提供できているか？
期待を超える価値を提供できているか？
クライアントの商品の価値を伝えるにはどうしたら良いか？
価値を顧客に納得していただけているか？

WEBサイトの運営でも同じこと。

どんなに良質な商品を売っていても、その価値を伝えられなければ売れない。

価格を見て離脱するユーザー。
トップページを見て離脱するユーザー。
商品説明を見て離脱するユーザー。

購入しない理由は様々。だけど、その原因を作っているのは実は提供側だったりする。

伝える手段であるWEBサイトで、伝えようとしていない。
顧客は納得する前にWEBサイトを見るのをやめる。あきらめる。

機会損失を生み出している。

真摯に伝えようと意識し行動すれば、WEBサイトが誠実な営業マンになってくれる。
しかも24時間働いてくれる。

そうなるまで育てるのは“人”

WEBサイトを制作して公開したら終わり、そんな無駄なことは今日で終りにしましょう。
明日からは伝えることに真剣なWEBサイトへ進化させようじゃないか。

そうすれば、ユーザーも企業もhappyになれるんじゃないかな

「価値を生み出すサイト」

－あなたのサイトはまだ価値が生まれていない可能性があります。
伝える術をもって初めて価値が生まれます。

マーケティングや戦略立案、市場調査等を行う際に、情報源の一つとして
上場企業が発行しているアニュアルレポートがオススメ ！

同じく上場企業が発信している決算資料のように財務中心だけではなく、アニュアルレポートはその企業の想いから価値観、ビジョン、そして戦略へと俯瞰した情報を得られる。

当然、財務情報もハイライトでわかりやすく説明されており、理解しやすいアニュアルレポートが多い。その企業がどこに課題を持っていて、どうアクションし計測しているかもわかることも多いでしょう。

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明けましておめでとうございます。

年末年始は前半はいろんな友に会って楽しんで、後半 は考え事してゆっくり過ごしてリフレッシュ！

2010年の道を考えてました。
昨年は自分の目標を前倒しで達成できた事がある反面、なんとなく時間が過ぎ結果を出せなかった事もありました。

自分の場合、目標を決め、ポストイットに書き、手帳に貼っておき、毎日見るのが良い方法みたいです。書いたことは前倒し、書かなかったことは未達成。

なので、今年の目標を正月後半に考え続け、今日10個の目標を決定しました。
手帳に目標を書いたポストイットを貼り終えたとき、気持ちが締まりました。
この締まった思いが緩まないようにチェック体制を怠らないようにします。

今年の大きな目標は決まったので、明日から小さな目標に落し込み、 スケジューリングします。道はいつも易しくない少し斜度があり筋肉を必要とする道にしています。

難しいからこそ考える。
考えれば答えに近づける。考え続けるから道が拓けてくる。霧が晴れる。

70歳までに達成したい大きな目標は少しずつ進めています。
30歳までにそのスタート地点に立つ。
遠くに感じるときもあるけれど、30歳まであと数年間に合うよう走ります。

ブログの投稿記事の終わりにその記事に関連している他の記事を表示してくれるプラグインです。

というと、普通な感じなのですが、今回インストールした「WordPress Related Post for Japanese」が精度がかなり高いです！

今まで「WordPress Related Posts」という同様の関連投稿表示プラグイン（海外製）を使っていたのですが、「WordPress Related Post for Japanese」と比較して精度の違いに驚きました。

「WordPress Related Posts」はタグを利用して、関連記事を表示しているようです。
対して、 「WordPress Related Post for Japanese」はYahoo!Japanが提供する「日本語形態素解析API」を利用して、投稿記事の中に含まれるテキストを解析して、頻出キーワードを元に関連記事を選び抜いているそうです。

「日本語形態素解析」と聞き慣れない感じで、なんかスゴそうというのが第一印象。
実際、表示された関連記事を見比べてみて、圧倒的でした！「WordPress Related Post for Japanese」のほうが同じキーワードを含む記事を表示しており、表示している関連記事の数も多かったです。

「WordPress Related Posts」は関連記事を見つけられず、表示する関連記事の数が少ない場合もありました。それに対して、「WordPress Related Post for Japanese」はどの投稿でも関連記事を一定数表示できており、精度の高さに感動しました。

Wordpressでブログ運営している方に、オススメの一品、逸品のプラグインです！

WordPress Related Post for Japanese
http://wppluginsj.sourceforge.jp/wp-jrelated/

とうとうやってきました、Google本家のGoogle ChromeのExtensionsダウンロードサイト！
今週中と言われていた公式版Extensionsサイトが公開されましたね。

有志が立ち上げたGoogle Chrome Extensionsと同じExtensionも多数ありますが、やはり本家サイトのほうが有名サイトなどのExtensionが多いです。

これで僕のブラウザに対するニーズは満たされました。アドオンがなくシンプルなままでは使いづらいところもありましたが、Extensionsで解消されました。 むしろExtensionによって、新しいニーズが生まれ、すぐに満たされたくらいです。

今回の本家Chrome Extensionsサイトで、

・はてなブックマークのExtension
・RSSをRSSリーダーに登録するExtension

の2つをダウンロードしました。

はてなブックマークは今まであまり活用してませんでしたが、これを機にインフラツールとして使ってみようと思い、ダウンロードしてみました。

2つ目のRSSリーダー登録Extensionは、以前からGoogleがサンプルとして出していましたが、自分の環境では正常に動作していなかったので、半ばあきらめていました。

が、今回新しいExtensionとして登場していたのでダウンロードしてみたところ、正常に機能！！
Google Readerを使っているので、かなり便利になりました。

便利なExtensionがリリースされるのが楽しみな日々が今月は続きそうですね。

Google Chrome Extensions
https://chrome.google.com/extensions