マーケティング

何気ない商品も売れる、“期待”を伝えるマーケティング

投稿日:2009年10月27日 更新日:

期待させる。

言葉にするのは簡単だけど、実行するのは難しい売るための仕掛けの1つ。
世の中いろんな商品があるけれど、期待しちゃう商品は数えるくらい。

機能的にも外観的にも優れているのに、なんだか期待できない。
そんな商品に最近よく出会う。

WEBサイトでもそう。
アイディアは面白いし、見た目も良い。
でも、期待しない。だから使わない。

それを使うと、どんなベネフィットがあるのか伝わっていない。

マーケティングで新規顧客を獲得するための1つ条件に、購入のしやすさがあります。
“期待”を持てると、購入への障壁が低くなる。買いたくなる。

逆の場合は、障壁が高くなる。買うのをためらう。

“期待”を伝えるマーケティングは、すぐそこにある。

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